多选题
A挖掘出客户的潜在需求
B让客户想象一下现有问题将带来的后果
C成为客户问题的解决者
D引发客户思考更多的问题
E了解客户的欲望
正确答案
答案解析
略
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SPIN销售法中，暗示性询问的定义是：询问买方的难点、不买的：（）
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某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于暗示性询问的有：（）
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SPIN销售法中，询问的目的是：让客户把注意力从问题转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。（）
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SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的：（）
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SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的困难和：（）
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SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的不满和：（）
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SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的问题和：（）
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在使用SPIN销售法时，营销人员所提的询问越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。（）
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在使用SPIN销售法时，困难性询问必须建立在的基础上。只有这样做，才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。（）
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