简答题

对不同的出版物销售店来说,择优进货的要求有哪些?

正确答案

对专业店、中小型综合性店、大型综合店择优进货的要求分别是:一、专业店:专业店进行进货品种选择时,既要选择专业性较强,特色较为突出的品种,又要尽可能丰富专业出版物的品种,最大限度地满足消费者的专业需求。二、中小型综合性店:应适应本店特点和经营条件,选择带有普遍意义的热销产品,以当年新品为主。要注意与周遍环境的关系,形成一定的特色。三、大型综合店:出版物的门类设计要合理,品种要全,可以在门类齐全的条件下,针对某一门类做专,在综合中凸显专业特色,以适合不同层次消费者的选购。要保证常销、畅销品种不脱销;对于一些重点品种要适当保有存量,延长销售周期。

答案解析

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  • 择优进货要遵循“新、快、清”的原则。“新”指的是将最新出版物及时引进市场,备货结构较新;“快”指的是进货人员通过关注出版动态与信息,及时发现、引进适销对路的出版物;“清”指的是对进货单位的销售品种和备货量有清楚的了解。

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  • 出版物发行员择优进货的原则是什么?

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  • 出版物发行员需要掌握的择优进货的技巧有哪些?

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  • 对大型综合店来讲,择优进货是指品种要全,可以在门类齐全的条件下,针对某一门类做专,在综合中凸显专业特色,以适应不同层次消费者的选购。

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  • 制定进货分期计划,就是要对月度和季度的出版物销售数、库存出版物中可销货源、近期可到或可购进货源这三个数据进行综合平衡。

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  • 经销是出版物发行单位按订货数量向出版物所有者进货、销售、可退货的购销形式。

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  • 简述出版物发行员在进货时要注意区分出版物的“七不同”。

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