简答题

隐藏型客户具有哪些特征?

正确答案

隐藏型客户具有以下特征:(1)目前预算不足或不具有消费能力;(2)可能拥有消费能力,但没有购买商品的需求;(3)可能具有消费能力,也可能具有购买商品的需求,但缺乏商品信息和购买渠道:(4)会随着环境、个人条件或需要的变化,而成为显著型客户。

答案解析

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  • 隐藏型客户具有足够的消费能力。

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  • 著型客户重视的是(),隐藏型客户重视的是()。

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  • 隐藏型客户了解商品的信息和购买渠道。

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  • 隐藏型户的特征有()、()和()。

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  • 一般而言,隐藏型客户重视的是效用与满足的问题,显著型客户重视的是需要与满足的关系。

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  • 显著型客户对某种商品具有购买的需求。

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  • 显著型客户必须具备条件有哪些?

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