消费者行为的直接原因是动机，可以把动机概括为两部分，即生理动机和心理动机。

控制渠道的要求。凡企业在营销中需要对渠道时刻控制的，不宜采取长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售能力，最宜把产品直接出售给消费者或用户，或者选择较短的渠道结构。

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购买数量。主要指消费者或用户一次购买商品的数量，常称为“批量”。购买批量大的，可以采用直接销售渠道结构，客户购买批量小的，则利用中间商销售最有利。

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消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。

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什么是相关群体？举例说明相关群体是如何影响消费者购买行为的？

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什么是相关群体？相关群体对消费者购买行为的影响主要有哪些方面？ 

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消费者行为

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影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。

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消费者购买行为主要有哪几种类型？

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同样是购买计算机，生产者市场和消费者在需求和购买行为上有哪些区别？

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