A广告能引起预期的联想和感觉
B广告应能立刻引起注意
C广告能引导人的视线去注意广告的主要部分
案例:1993年9月,安徽万燕电子系统有限公司制造出世界上第一台VCD机,为中国人开启了家庭影视的时代。面对一个新生产业,万燕所面临的难题是软硬件要一齐开发,万燕不仅要批量生产VCD机,还要开发碟片,更要开拓市场。“万燕”前期研究开发的投入是1600万美元,广告投入是2000万元人民币。中国百姓到了1994年底才逐渐认识VCD,而在这一年,“万燕”生产了几万台VCD,结果只卖出了2万台。由于前期投入太多,导致早期产品成本高达每台360美元,再加广告费用,在市场上每台VCD卖四五千元,却基本无利可赚。1996年开始到1997年,中国的VCD市场每年以数倍的速度增长。从1995年的60万台猛增至1997年的1000万台,催生了爱多、步步高、新科等内地新名牌,并占据VCD大市场。到1996年最悲惨的事情发生了,这一年全国VCD销量600万台,而“万燕”已萎缩到无货可销。也就在这一年,“万燕”被同省的美菱集团重组,成为美菱万燕公司。
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案例:1993年9月,安徽万燕电子系统有限公司制造出世界上第一台VCD机,为中国人开启了家庭影视的时代。面对一个新生产业,万燕所面临的难题是软硬件要一齐开发,万燕不仅要批量生产VCD机,还要开发碟片,更要开拓市场。“万燕”前期研究开发的投入是1600万美元,广告投入是2000万元人民币。中国百姓到了1994年底才逐渐认识VCD,而在这一年,“万燕”生产了几万台VCD,结果只卖出了2万台。由于前期投入太多,导致早期产品成本高达每台360美元,再加广告费用,在市场上每台VCD卖四五千元,却基本无利可赚。1996年开始到1997年,中国的VCD市场每年以数倍的速度增长。从1995年的60万台猛增至1997年的1000万台,催生了爱多、步步高、新科等内地新名牌,并占据VCD大市场。到1996年最悲惨的事情发生了,这一年全国VCD销量600万台,而“万燕”已萎缩到无货可销。也就在这一年,“万燕”被同省的美菱集团重组,成为美菱万燕公司。
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