团体顾客的购买力审查，审查涉及团体顾客的生产状况、经营状况、资金状况、财务状况、信用状况等方面的内容。

顾客资格审查的目的在于发现（）。

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顾客购买商品的基础是（）。

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对顾客购买需求的鉴定方法，包括（）

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顾客购买商品的主要思维是（）。

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体会类激发顾客购买兴趣方法的具体做法有（）。

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从购买动机特征划分，可把顾客购买动机分为（）。

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推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客，激发顾客的购买欲望。（）

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顾客愿意接受推销人员的建议并采取购买的行动是指（）。

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成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）

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