简答题

商务谈判中的让步策略有哪些?

正确答案

(1)互惠式让步:以本方让步换取对方在某一问题上的让步。
(2)丝毫无损让步:不牺牲自身利益而让对方满意。
(3)予之远利,取之近惠:给予对方“未来的”满足,避免我们目前的让步。
注意:不要做均等的让步;不要做最后一个大的让步;不要因为买方要求你给出最后的实价或者声称他不喜欢谈判你就一下子让到谈判底线;逐渐缩小让步幅度,暗示你已经竭尽全力

答案解析

相似试题
  • 商务谈判中讨价还价策略有哪些?

    简答题查看答案

  • 迫使对方让步的主要策略有()

    多选题查看答案

  • 迫使对方让步的策略有?

    简答题查看答案

  • 发展电子商务系统审计策略有哪些?

    简答题查看答案

  • 电子商务系统的市场推广策略有哪些?

    简答题查看答案

  • 在商务谈判过程中原则性问题毫不退让,细节问题适当让步的策略为()。

    单选题查看答案

  • 针对讨价还价的谈判,可以采取的策略有()

    单选题查看答案

  • 针对复杂的谈判局面可以采取的具体的策略有()

    多选题查看答案

  • 针对谈判手个人和集体可以采取的具体的策略有()

    多选题查看答案