选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（）

“有所谓、有所不为”的（），即企业识别各个不同的购买者群体的差别，有选择地确认一个或几个消费者群体作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，满足其全部或部分的需要。

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在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。

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商务谈判中要赢得优势，不仅依赖于自己的经济技术实力和谈判的技巧，还需要有高度的文明礼仪和修养。

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作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的作用有（）.

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谈判双方根据自己所处的优势、均势或劣势，采取不同的策略表现的是谈判的（）特点。

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市场领导者为了获得持久的竞争优势，维持自己的领导地位，可以选择的途径有（）。

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（）是指服务企业将网点向自己对手的网点所在地点拓展。

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谈判用语指在洽谈中如何在恰当的时机选择恰当的用语，表明自己的立场、观点、态度和意思。谈判常见的语言有五种，即（）的交际语言、（）的语言、弹性语言、（）和劝诱性语言。

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谈判中的幽默处理能为下一步的谈判打下良好的基础。但在运用幽默的时候有许多需要注意的问题。比如：幽默要适宜，要与谈判对象，环境等结合；不要加进嘲笑的成分；可将自己作为幽默的对象等等。

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