商务谈判心理的（）性，就是指因谈判者个体的主客观情况的不同，谈判者个体之间的心理状态存在着一定的差异。

商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时，既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律，又要注意把握不同个体心理的独特之处，以有效地为商务谈判服务。

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商务（）是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。

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在一项完整的谈判活动中，谈判主体就是（）人。

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谈判当事人常常具有多重性：一是谈判的代表者，即谈判的个体或团队；二是谈判组织，即谈判者所代表的组织；三是谈判的记录者，即谈判的执行人。

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研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。

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下列不属于商务谈判人员应具备的基本心理素质是（）

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如何消除谈判过程中的恐惧心理？

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谈判取得成功的首要原则就是要遵循（）的原则。

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在商务谈判中，将人与讨论中的问题分开，就是双方站在对立的立场上看问题。

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