在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。

许多谈判者在谈判前会自己测算一个最后签订协议的时间，也会向对方通报这个（）。

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“在谈判中，显示出让步方的立场越来越强硬，暗示对方虽然自己愿意妥协，但是不会轻易作出让步。”具有上述特点的是（）。

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口头报价具有很大的（），谈判者可根据谈判的进程来调整变更自己的谈判战术。

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极端要求是在谈判中对方难以答复的，甚至难以（）。

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事实上，谈判参与方都有自己的目标（）。

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谈判风格是指谈判者在谈判活动中所表现出的（）。

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在比较复杂的谈判中，为了提高谈判的效果，可以将谈判班子组织为（）。

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在商务谈判中，充斥交易谈判全过程的因素包括（）。

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谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。

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