简答题

什么是大市场营销?它与一般市场营销有何区别

正确答案

大市场营销是指为了成功进入特定市场,并在那里从事经营活动,在策略上协调地施用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段,以获得外国各有关方面如外国经销商、供应商、消费者、市场营销研究机构、有关政府人员、各利益集团及宣传媒介等合作和支持。
区别:(1)营销目标。在一般市场营销下,对某一产品来说,市场已经存在,消费者了解这种产品,只是在不同品牌和不同供应商之间做选择。大市场营销首先要面临的问题是如何打入市场,如果产品是新产品,他们还必须通过宣传教育启发消费者新的需求和改变消费者习惯。
(2)涉及的有关集团。一般市场营销者要与顾客、经销人、商人、广告代理商市场调研公司等打交道。而大市场营销者要涉及更多的方面:立法机构、政府部门、政党、公共利益集团、工会、宗教组织等。
(3)营销手段。大市场营销除了包括一般市场营销4P手段外,还包括另外两个P,即权力合公共关系。
(4)诱导方式。对于一般营销者而言,应着重学会积极的诱导方式,说服有关方面的合作。大市场营销者认为常规的诱导方式往往是不够的,对方可能会提出超越合理范围的要求,或根本不寄售任何积极的诱导。
(5)时间。大多数产品的介绍期只有几年或更短时间,但大市场营销战略的实施往往需要更长的时间。
(6)投资成本。由于大市场营销的开拓工作需要很长的时间,而且要支出额外款项以赢得各方面配合,因此投资的成本更高。
(7)参与人员。一般市场营销问题由企业的产品经理、广告专家、市场调研人员、推销人员及其他专业人员负责。而大市场营销的问题则需要企业内外更多的人员参与,这包括最高管理人员、律师、公共关系和公共事务的事业人员等。

答案解析

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