A对方的思想
B对方的需要
C对方的行为
D对方的观念
谈判需要理论的代表人物是（）
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“谈判需要理论”的代表人物是（）
试述需要理论在谈判策略中的应用。
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谈判需要理论
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美国谈判学会会长尼尔伦伯格认为：“谈判是包括一切协商、交涉的包罗万象的体系，是需要掌握相应理论、方法和技巧的一门艺术”，这说明培养和提高谈判人员能力的途径是（）
谈判学研究谈判主体的行为的目的在于（）
谈判实力理论的谈判法则是（）
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