客观上国际商务谈判要分成二大部分：即（）和（）

在确定商务谈判目标系统和目标层次时，要注意坚持三项原则，即（）、（）、（）的原则。

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商务谈判客观存在的基础和动力是（）

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商务谈判人员的（）主要是指谈判人员对与谈判有关的主客观情况的了解程度和解决谈判中遇到问题的能力。

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在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即（）和（）

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在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

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在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

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国际商务谈判含（），（）和（）三个部分。

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商务谈判中的回答有三种类型，即（），（）和（）。

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商务谈判的时候为了掌握对手的习性，应尽可能多地知道他的日常生活状况，所以要多听多问，以便集中火力在其关键点上。

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