判断题
A对
B错
正确答案
答案解析
略
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顾问式营销认为，客户的（）决定了客户的需求。
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顾问式营销认为，客户的问题决定了客户的需求。
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顾问式营销以解决客户问题和为客户创造价值为核心。
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顾问式营销以（）和为客户创造价值为核心。
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顾问式营销就是要求销售人员寻找客户存在的（）和困难，提供针对性的解决方案，成为客户问题的解决者。
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顾问式营销以解决客户问题和为客户创造价值为核心，因此更有利于达成单笔交易。
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顾问式营销使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型向以帮助客户解决问题为出发点的（）转化。
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顾问式营销使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型向以帮助客户解决问题为出发点的（）型转化。
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只有对现状不满意，才有可能产生改变的愿望，有了改变的愿望，客户才会产生对于产品和解决方案的兴趣。我们把改变的愿望称之为（）需求。
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