简答题

分销渠道设计的基本目标有哪些?

正确答案

(1)经济目标:是企业分销渠道设计的基本目标,这与企业的经营目的和存在的意义紧密联系,分销渠道的基本经济目标就是以最小的投入,获得最大的利益;
(2)控制目标:自己拥有分销渠道可以较好地控制分销渠道,可以依据企业的整体战略,在不同时期突出不同的重点;
(3)适应目标:分销渠道的设计要本着适应环境和企业总体发展内规划要求的方针,灵活应变,设计方案要能够体现出适应性的特征;
(4)声誉目标:首先企业到精心选择中间商,同时要适当激励渠道建立方面对企业贡献大的中间商。

答案解析

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