能够引起受众的注意、（）和购买欲望，并最终导致（），这4种反应在现代营销学中被称为爱达（AIDA）模式。

购买欲望是指消费者购买商品的（）、（）和（），它要求企业提供的产品和服务能符合消费主体的要求，能引起客户的购买欲望。

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（）策略也称诱导性策略，是通过交谈引起客户某方面的需求，再根据客户的需要推荐合适的电信产品，进一步诱发客户的购买欲望。

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在一些情况下，一些客户并不具备（）例如：某公司只与批发商交易，那么有支付能力和购买欲望的零售商不符合购买要求。

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需求是对于有能力购买并且愿意购买的（）的欲望。

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人们对通信产品的需求和欲望因为其（）不同而产生差异，这种差异必然对其购买行为产生一定的影响力。

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除了购买欲望之外，客户还必须有足够的（）

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判断客户购买欲望的大小，有（）几个要点。

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人们对通信产品的需求和欲望因为其文化、社会地位和社会关系不同而产生差异，这种差异必然对其购买行为产生一定的影响力。

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市场的三个要素是：由某种需要的人、（）、购买欲望。

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