SPIN这种提问方式，是为了把客户的（）转变为（），而要达到这个目的并不容易，所以要求销售人员在询问客户之前一定要进行非常充分的准备。

SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题，目的是让客户把注意力从（）转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的（）。

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在SPIN提问方式中，困难型问题和隐含问题的注意要点是什么？（）

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SPIN提问中的难点问题体现了所有的销售都是下列哪一个目的？（）

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以下属于SPIN提问中现状型问题的有哪些？（）

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“网络不稳定，会不会影响你了解股市行情？”这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（）

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“这是我们最新推出的3G智能手机，您对选择3G手机有些什么要求吗”？这句问话是运用了SPIN提问销售中的哪一种问题？（）

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SPIN探询客户需求，包含哪四个问题？

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了解客户现状问题的途径就是提问，通过提问来把握客户的情况。

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通过提问了解客户的背景：客户工作背景、娱乐爱好、对（）的了解和使用情况、对其目前消费的满意程度。

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