在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）

磋商阶段实质上是谈判双方相互沟通、（）、自我说服的过程。

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商业谈判主要是以（）为目的，双方或多方对一项或数项涉及双方或多方利益的（）在一起进行磋商协调的行为过程。

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商业谈判是人类社会生活谈判中（）谈判的重要组成部分，其核心是围绕着（）活动而展开，因此，商业谈判是以（）为中心及相关的商务关系进行协调磋商的活动过程。

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谈判开局气氛的形式有（）。

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营造谈判开局气氛应注意哪些问题？

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谈判的基本价格空间，即价格磋商空间的构成是（）。

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网络谈判协议对各方具有平等的法律（）。

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在实质性谈判阶段中最敏感、最核心的问题是（）。

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谈判者期望经过多次谈判增进彼此的信任，形成一种各方互信的良好关系并使之保持平衡时，将采取（）。

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