一次,某外商向我某公司购买香料油,出价每公斤40美元,我方开价48美元。这时,对方急了: “不,不,你们怎么能指望我们出45美元以上的价呢?”情急之下,对方露馅了,我方立即抓住他的话,巧妙地反问: “这么说,您是愿意以45美元成交的?” 外商露了底,只得说:“可以考虑。”
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一次,某外商向我某公司购买香料油,出价每公斤40美元,我方开价48美元。这时,对方急了: “不,不,你们怎么能指望我们出45美元以上的价呢?”情急之下,对方露馅了,我方立即抓住他的话,巧妙地反问: “这么说,您是愿意以45美元成交的?” 外商露了底,只得说:“可以考虑。”
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阅读以下材料,分析这次外贸谈判的顺利,是由于什么原因。简要说明如何训练这一能力。 一次,某外商向我某公司购买香料油,出价每公斤40美元,我方开价48美元。这时,对方急了:“不,不,你们怎么能指望我们出45美元以上的价呢?”情急之下,对方露馅了,我方立即抓住他的话,巧妙地反问:“这么说,您是愿意以45美元成交的?” 外商露了底,只得说:“可以考虑。”
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标准的握手方式,其姿势应该是用手指稍稍用力,握住对方的手掌,对方也应用手指稍稍用力回握对方,时间约为1-2秒。
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二难反驳法是对论辩对方的观点提出有两种可能,并由此得出两种结论,使对方进退维谷。
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对话时,有时可以用图画、实物、手势来作辅助,控制对方的眼神。
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抓住对方的要害,集中火力猛攻,“一棍子打死”采用了捕捉漏洞的辩论技巧。
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服务人员与顾客沟通时,发现对方身上的缺点,就要当面批评教育,这是对顾客最好的服务。
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在论辩过程中,如果能迅速抓住对方观点中并不明显的漏洞,并运用归谬法扩大对方的防守阵地缺口,将对方的荒谬论点赤裸裸的暴露出来,往往能收到很好的现场效果。
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