简答题

简述韩国商人的谈判风格.

正确答案

(1)非常重视谈判的准备工作;
(2)逻辑性强,做事条理清楚,注重技巧;
(3)对不同的谈判对象,使用"声东击西","疲劳战术","先苦后甜"等策略,不断地讨价还价,并且显得十分顽强;
(4)谈判时远比日本商人爽快,他们往往在不利的形势下,以退为进,稍作让步以战胜对手.

答案解析

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