（）需求是人们使已取得的货币和资产避免遭受财务损失风险的需求，也就是从财务角度保护自己的需求。由于个人及家庭成员生、老、病、死、残可能引起的费用支出和收入减少，以及家庭财产的损失或毁灭等引起的财务损失都属于该需求的管理范畴。

（）需求是人们将资产以某种方式进行分配和传承的需求，主要体现为高效率的管理遗产，并顺利地将其传承或馈赠给指定的受益人。

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（）需求是人们为了诸如购房、子女教育、婚嫁、防病和养老等目的提前预留、积累资金的需求。在个人和家庭的不同发展阶段，客户需要考虑的经济负担不尽相同，收入能力也在发生变化，该需求成为人们稳步实现未来生活规划的重要体现。

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信用需求是人们希望能够通过承诺今后付款而实现即时购买的金融服务需求。信用产品可以作为现金的方便替代物，使人们能够购买以其当前储蓄与收入无力负担的产品和服务，包括（）。 ①分期偿还贷款 ②信用卡 ③信用额度 ④抵押贷款

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当通货膨胀率越高时，人们对传统寿险的需求会（）。

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处于不同阶段的个人和家庭对于生活和财务的需求是不一样的，理财规划必须考虑阶段性和延续性，正确处理消费、资本投入与收益之间的矛盾，实现资产的动态平衡。这是体现理财的（）原则。

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家庭的理财需求涉及到家庭生活的各个重要方面，从其最终目的来看，可以大致划分为（）。 ①信用需求 ②资产积累需求 ③资产保障需求 ④资产分配需求 ⑤现金管理需求

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税收最小化通常是资产分配需求的一个重要目标。通过确定资产分配的方式，将分配成本（包括税收、管理费用等）降至最低水平，同时为资产提供足够的流动性以偿还必须的债务。

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按照群格拓扑学的分类，人类按社会关系可以划分为个人主义者、社会弱势群体、等级主义者和平等主义者。处于不同社会关系中的群体，其人身保险产品的需求有很大的不同。其中，风险管理方法首选自留和避免风险的是（）。

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销售人员完成客户接触并掌握了客户基本情况和健康险需求后，就要向客户进行产品说明，在说明过程中应当（）。 ①避免使用过于艰涩难懂的专业术语进行说明 ②避免谈论健康保险产品的保险责任和责任免除条款 ③结合建议书说明健康保险产品的意义、功用和购买点 ④对于健康保险产品的缴费、给付等问题使用画图、演算等方式进行解说

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