简答题

谈判中辨说的各种类型及技巧有哪些？

正确答案

（1）探询性辨说：隐语试探、投石问路、欲擒故纵、假设条件；
（2）劝导性辨说：导之以理、动之以情、感之以诚、诱之以利；
（3）解惑性辨说：借物喻理、援引惯例、独创道理、避虚就实、警句应对；
（4）拒绝性辨说：现退后进、晓以利害、归谬诘难、借言反击、含蓄警示；
（5）反驳性辨说：指出错误、限制辨题、破立结合、以情驭理、以问诱导、理直气壮。

答案解析

略

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03293《现代谈判学》

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