谈判目标划分为最优、可接受和最低限度三种的作用是（）

（）是介于最优期望目标与最低限度目标之间的目标。

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由于最高目标是谈判中对方能忍受的最大限度，一般实现的可能性很小。所以，最优期望在商务谈判中是没有价值的。

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若谈判结果比最低限度目标还低，那还不如离开谈判桌，放弃合作项目。

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谈判最低接受目标

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在多个厂址方案中选择投资回收期内建设资金和经营费用最低的方案即为最优方案的方法称为（）

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可接受目标是谈判人员根据各种主要因素，通过考虑种种情况，经过科学论证、（）和（）之后确定的谈判目标。

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在开盘后的实质性磋商过程中，如果出现分歧很大、无法按最低目标实现交易的情况，卖方的三种选择一是中止谈判、二是继续谈判、三是（）。

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谈判可接受目标

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可接受目标对于谈判一方而言应采取的态度应该是？

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