营销人员核保一定要面见投保人、被保险人，对投保动机不纯、来者不善的人，应婉言谢绝。要注意投保人、被保险人、受益人之间的利益关系，对于无保险利益的保件不应予以接收。这样做是为了（）

投保人的要保申请经核保人员评估风险程度、查定核保手册后，确定被保险人的风险等级，依次将被保险人划分为（） ①标准体 ②次标准体 ③不标准体 ④非保体

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核保即是保险人对被保险人的风险选择。从控制风险的角度看，营销人员在展业过程中所做的风险选择称为（）选择，由于其与客户接触最为直接、最为密切并参与投保全过程。

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核保即是保险人对被保险人的风险选择。从控制风险的角度看，营销人员在展业过程中所做的风险选择称为第一次选择，由于其与客户接触最为直接、最为密切并参与投保全过程。

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营销人员核保的要点是（） ①观察被保险人的体态特征判断健康情况 ②对被保险人的健康风险进行“医学选择” ③明确说明投保单上的告知内容及如实告知的意义 ④认真填写业务员报告书

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鉴定准保户是确定客户是不是真正的准保户的过程，对保险营销人员来说，合格的准保户的标准包括（）。①有一定的保险需求②有缴费能力③符合核保标准④受过一定程度的教育⑤容易接近

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核保贯穿于投保的全过程并持续到承保后，不仅仅是核保部门的职责。在寿险公司中参与核保的人员包括（）①营销人员②体检医师③投资项目经理④专职核保人员

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保险利益是保险合同的一个要素，但在保险合同中一般并不明示，而是由投保人申报其与被保险人的关系，由保险公司的核保人员来判断投保人是否具有保险利益。

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保险核保工作在保险经营中的地位、作用与特点等决定了核保人员在职业道德方面应坚持以下总体要求（）。 ①遵守基本的从业规范； ②坚持诚信、公正、超然的原则； ③审慎选择风险； ④关注公司的长期经营目标； ⑤与销售人员、投保人密切协作。

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对保险营销人员来说，合格的准保户的构成标准包括（）： ①保险需求； ②缴费能力； ③符合核保标准； ④教育水平； ⑤容易接近。

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