简答题

简述推销队伍采取产品结构型管理的优、缺点。

正确答案

优点:1.销售人员对产品及所适应的市场非常了解,具有较强的专业知识和特长;2.适用于产品复杂,市场差异大的情况;
缺点:1.各推销人员业绩考核标准难以确定。2.推销费用高。

答案解析