一般情况下，保险公司在衡量目标市场吸引力时考虑的主要要素是（） ①同行业竞争者的影响 ②潜在新竞争者的影响 ③替代产品的影响 ④购买者议价能力的影响

（）的作用是招募前期吸引准应聘者加盟公司，一般历时两个小时，由营业单位根据情况采用分散或集中的方式对准增员进行职业选择引导，突出保险行业作为朝阳行业的特点以及未来发展的空间，吸引新人加盟。

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保险公司选择了目标市场后，针对每个目标市场分别设计不同的险种和销售方案，去满足不同保险消费者的保险需求的策略，这种策略叫做（）。

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恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、吸引潜在客户成效尤为显著。 人身保险营销的重要性体现为（）。 ①在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段 ②是挖掘保险潜在需求，开辟新的成长空间的策略性措施 ③能帮助保险公司适应激烈的保险市场竞争 ④能帮助国内保险行业更好地参与国际竞争

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在保险实务中，很多情况下保险公司的业务人员积极主动地去推销保险，这种推销在法律上被视为（）

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健康保险的责任条款中一般都包含等待期条款，以下哪些情况下，保险责任无等待期？（） ①刚生效的保险合同 ②复效后的保险合同 ③续保后的保险合同 ④由意外引起的保险事故

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一些带有客观性的变数，如年龄、性别、收入、地理位置、民族等，都易于确定，并且有关的信息和统计数据也比较容易获得，可以作为细分市场的标准；凡是保险公司难以识别、难以衡量的因素和特征，都不能作为细分市场的标准。

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为了减少逆向选择，健康保险的责任条款中一般都包含等待期条款，以下哪些情况下，保险责任无等待期？（） ①刚生效的保险合同 ②复效后的保险合同 ③续保后的保险合同 ④由意外引起的保险事故

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与传统保险营销渠道相比，保险网络营销具有明显的优势，具体体现在（）。 ①经营成本低 ②信息量大，可以与客户互动 ③节省营销时间，加速新产品的推出和销售 ④目标市场明确，保密性强

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关于家庭因素对健康保险发展的影响，以下说法正确的是（）。 ①商业健康保险对单亲家庭的重要性一般 ②商业健康保险对扩展家庭吸引力较高 ③丁克家庭是商业健康保险的潜在优质客户 ④单身家庭对商业健康保险需求量较大

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