题干本题共包含 2 个小题

汕头市积土佳食品有限公司立足于保健营养食品的研制、生产和销售,是一家新兴的多元化、现代化产业实体。公司自成立以来,本着“健康、营养、优化、创新”的企业精神,秉承以诚为本、以质为本、以人为本的经营理念,短短数年凸现良好成长性,现已拥有引进 20世纪90年代最新技术的“1+3”咖啡生产设备,采用高压喷雾干燥技术的奶粉生产线,以及批量生产保健功能的现代化钙含片设备及适合现代人生活节奏的保健凉茶设备等。公司先后用“百雀”、“味豪”、“老中医”等商标向国内外市场推出“1+3”咖啡、即溶营养燕麦片、钙含片、葡萄糖、营养豆奶粉及颗粒凉茶冲剂等六大类营养保健食品,其中“1+3”咖啡及“颗粒凉茶冲剂”在粤东地区同行业中的产量、销量均名列前茅,产品销往全国近百个大、中城市。目前已在广东、江苏、山东、西安、辽宁、湖南、四川、福建等省组建了驻外办事处,形成了活跃的销售市场,主打品牌“百雀”、“老中医”更是深受广大消费者的喜爱。

简答题1

采取这种品牌诀策的给企业带来的利益是什么?

正确答案

多品牌诀策可能给企业带来如下几方面的利益
①生产企业可在零售商的货架上取得更多的陈列面积,同时也增加了零售商对生产企业产品的依赖性。
②提供几种品牌不同的同类产品,可以吸引喜欢试用新牌子的消费者。在现实生活中,这种具有求新心理的消费者占大多数。
③对同类产品使用若干个不同品牌,使组织内部直接产生竞争,有利于提高工作效率和管理效率。
④多种品牌中的每一个品牌都有自己的市场定位,以满足不同的细分市场的需要,这就为扩大市场覆盖面、提高总销售量创造了条件。

答案解析

简答题2

品牌诀策有哪些内容?积士佳食品有限公司的营养保健食品采取了什么品牌诀策?

正确答案

品牌诀策主要有:品牌有无诀策、品牌使用者诀策、品牌统分诀策、品牌扩展诀策、多品牌诀策、品牌重新定位诀策,企业形象识别系统决策。积士佳食品有限公司采取了多品牌诀策,是指企业在同类产品中同时使用两种或两种以上品牌的战略。

答案解析

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  • 山水豆腐公司在中国是有一定名望的,但是,他们豆腐一直在国内销售。公司老板为了扩展业务,决定从国际化的观点去考虑全公司的经营。他们在开拓国外市场中,把美国这个消费最大的市场作为进攻目标。首先反复派员到美国实地考察。他们在考察中发现,豆腐这种低热量、高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的。同时,了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右,但却有韩国、日本、中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争。 山水豆腐公司做出决策:在美国设厂生产豆腐,但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式。1995年11月,山水豆腐公司与当地一家公司合营,开始在美国市场经营豆腐,以“白云”商标把产品投入市场,为了使产品在超级市场的货架上醒目,采用颜色鲜艳的、密封透明塑料盒包装。与此同时,聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用,并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术。在推销方法上,山水公司采取了既利用大型批发商的销售网,又直接向超级市场供货的双管齐下推销术。 经过几年的经营,山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率,在加州,它已占据市场销量的85-90%,它已经成为美国最大的豆腐公司,拥有从业人员64人,月产豆腐100万块。1998年,该公司又建一条生产豆浆的生产线,正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务。 公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑()

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  • 山水豆腐公司在中国是有一定名望的,但是,他们豆腐一直在国内销售。公司老板为了扩展业务,决定从国际化的观点去考虑全公司的经营。他们在开拓国外市场中,把美国这个消费最大的市场作为进攻目标。首先反复派员到美国实地考察。他们在考察中发现,豆腐这种低热量、高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的。同时,了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右,但却有韩国、日本、中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争。 山水豆腐公司做出决策:在美国设厂生产豆腐,但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式。1995年11月,山水豆腐公司与当地一家公司合营,开始在美国市场经营豆腐,以“白云”商标把产品投入市场,为了使产品在超级市场的货架上醒目,采用颜色鲜艳的、密封透明塑料盒包装。与此同时,聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用,并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术。在推销方法上,山水公司采取了既利用大型批发商的销售网,又直接向超级市场供货的双管齐下推销术。 经过几年的经营,山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率,在加州,它已占据市场销量的85-90%,它已经成为美国最大的豆腐公司,拥有从业人员64人,月产豆腐100万块。1998年,该公司又建一条生产豆浆的生产线,正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务。

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