简答题

采用独家经销方式和独家代理方式有什么利弊？

正确答案

（1）采用独家经销方式的利弊
采用独家经销方式对出口商来说各有利弊，其利弊关系分析如表所示。

（2）采用独家代理方式的利弊
独家代理的好处是可以迅速扩大市场，而不论客户是从代理商这里买货，还是直接向生产商买货，代理商都能拿到代理费；独家代理的缺点是在销售策略（包括定价和利润目标）的制定和实施上没有充分自主权。

答案解析

略

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