简答题

农化服务与化肥销售

正确答案

在营销环节之中,农化服务的作用应该是“以产品为基础,强化营销网络,提升品牌价值”。产品是销售的基础,服务是销售的灵魂,没有产品的服务是农业科技推广部门的工作,而没有服务的产品是生产企业的工作,这些是计划经济时代肥料生产、推广的特征。市场经济下,农化服务成为成为化肥企业生存的手段,企业的农化服务归根到底是用技术手段销售化肥,农化服务成为销售的基本技能,是企业综合实力的体现。
包含产品的质量、效果、科技含量、商品性能、经济性能等多个方面,是农化服务的核心和基础。化肥是一种生产资料,意味着必须创造相应的价值,农民的最终衡量标准是收获的产量,既肥料投入产生的价值。同时,化肥又是一种商品,其包装、外观颜色、理化性质、品牌效应等都影响着产品的销售,并且影响着产品的价格。产品的科技含量对肥效起着决定性作用,同时也可以决定产品的商品性,以产品为基础体现在肥料的产前和产中二个过程之中。

答案解析

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