试述什么是采购谈判及其谈判内容主要有哪些。
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简要说明在采购谈判过程中应遵循哪些原则。
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采购谈判中经常使用的谈判方式为（）
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一般而言，采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判：合同前阶段和合同后阶段。
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在决定就哪些变量进行谈判时，必须仔细考虑你的（），了解会用到哪些变量。
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在（）的情形中，谈判是尤其必要的。
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多个变量的谈判区要比只有一个变量的谈判区更加容易决定，因为种种原因多个变量使得谈判者有了更大的谈判空间
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一旦达成协议，只要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施，谈判即告结束。签订协议是谈判结束的标志。
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122T选项中不是采购谈判三大影响因素的是（）
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