简答题

你认为为什么大多数长期财务计划的制定都从销售收入预测开始?换句话说,为什么未来的销售收入是关键的输入因素?

正确答案

销售预测是指对未来特定时间内,全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上,结合本企业的销售实绩,通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。
它的作用有两点:
1、通过销售预测,可以调动销售人员的积极性,促使产品尽早实现销售,以完成使用价值向价值的转变。
2、企业可以以根据销售预测资料,安排生产,避免产品积压。
从以上可以看出,销售计划的中心任务之一就是销售预测,无论企业的规模大小、销售人员的多少,销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。所以大多数长期财务计划的制定都从销售收入预测开始。

答案解析

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