简答题

简述波特五种竞争力量模型要素,及决定买方议价实力的因素有哪些?

正确答案

迈克尔•波特认为,任何产业,无论是国内或国际的,无论生产产品或提供服务,竞争规律都将体现五种竞争的作用力,或者任何一个行业的企业都会受到五种基本外力的影响,即新的竞争对手的入侵、替代品的威胁、客户的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力,以及现存竞争对手之间的竞争。决定买方议价实力的因素有:寡头垄断、没有替代品、买方并非重要客户、产品差异化或高额转换成本、供应商前向一体化的能力强,而买主难以后向一体化

答案解析

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  • 按照波特教授的观点,一个行业中的竞争,远不只限于在原有竞争对手之间进行,而是存在着五种基本的竞争力量,即新进入者的威胁、现有企业的竞争、()的威胁、供应商的讨价还价能力和买方(顾客)的讨价还价能力,这五种竞争力量之间相互影响,相互制约,形成了行业中的竞争结构。

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