实质性谈判阶段一般包括（）。

谈判准备阶段包括（）等环节。

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（）阶段是商务谈判的核心阶段。

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谈判开局阶段的目的是，旨在（）。

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在谈判成交阶段，向需方提出“存货不多，欲购从速”，这属于（）策略。

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商务谈判人员的具体业务能力包括（）等。

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商务谈判的原则包括（）。

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跨国经营的发展一般经历了（）等发展阶段。

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（）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。

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议程不属于谈判策略，但是议程的安排对谈判双方非常重要。

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