在确定营销地点的时候，应选择目标客户群密集度高、人流量较大的场所作为宣传驻地，如商贸市场入口处、超市入口处、小区活动中心、学校食堂等。

目标客户是指客户经理通过（）后所确定的重点营销对象。

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上级行在开拓某类客户群体时，应选择哪种支撑工具对客户群特征、适合产品等进行说明和分析（）

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主题营销是指对不同目标客户或客户群，开展以某一主题为“噱头”的营销活动。

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客户经理需要通过开展目标明确、规划具体的营销活动以见到更多价值客户。

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营销很多时候不是一次两次见面就能敲定下来的，还需要不断的在与客户的沟通中发现商机

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当客户发出了成交信号，但是意图不确定，不显著，客户经理难以确定的时候，可以通过设计提问来激发客户的反应，根据客户的反应做出相应的回应，这是（）。

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对外部市场进行调研后，（）要召集所有客户经理对已经调研的待开发目标进行汇总，填写至《支行外出营销规划表》，注明联系人、联系电话、目标客户群、营销方式等内容。

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（）是指运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析目标市场信息，并在有效运用信息的基础上确定网点一段时间内的外部营销活动安排。

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营销策划方案是通过前期调查，帮助客户正确地识别需求，满足期望，实现远景和达到目标的方法和措施

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