简答题

简述如何确定谈判目标。

正确答案

(1)谈判的性质及其领域。
(2)谈判的对象及其环境。
(3)谈判项目所涉及的业务指标的要求。
(4)各种条件变化的可能性、方向及其对谈判的影响。
(5)与谈判密切相关的事项和问题等。

答案解析

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