简答题

如何管理分销渠道？

正确答案

渠道管理的内容包括对中间商的激励、检查、评估和调整。激励的措施：开展促销活动；资金支持；协助中间商搞好经营管理，提高营销效益；提供信息；与中间商结成长期的伙伴关系。调整的措施：增加或减少某些渠道成员；增加或减少某些分销渠道；改进整个市场营销系统；渠道改进的标志性探讨。

答案解析

略

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分销渠道按长度和宽度不同可分为哪些主要类型？制造商具体可如何选择？
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分销渠道的管理包括中间商的选择、中间商的激励、中间商的评价和分销渠道的调整。
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国际分销渠道管理最重要的工作是（）。
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分销渠道的决策与管理在（）中占有重要位置。
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