题干本题共包含 2 个小题

李书福先生,生于1963年,出生在浙江省台州市路桥区。哈尔滨工业大学毕业,燕山大学工程硕士,经济师职称、全国政协委员。所有的这一切归结起来都不如我们所知道的“沃尔沃”的收购者、吉利汽车的董事长这一头衔来得响亮。吉利汽车作为民营企业在中国的诞生可谓是占据了“天时、地利、人和”。在刚刚开始生产汽车的时候,遇上了加入世贸组织,这真可谓是生不逢时,汽车在当时还是作为奢侈品的时候,李书福就采用在价格上提出3万元就可以买汽车,这让许多外国人瞪大了眼睛,然而李书福认识到这不是长远之计,想要发展必须跟上时代的步伐,必须加强技术,因此他做了长时间的调查研究,通过战略的挑战,他锁定了具有全球安全信誉的沃尔沃汽车,但是高昂的收购费用让李书福踌躇了,就在这时,2008年全球金融危机给李书福带来了天时,价钱可沟通的情况下如何说服沃尔沃的工会相当困难,因为在国外,工会的权利是很大的,但是李书福一句“ILoveYou”彻底征服了沃尔沃工会的发言人提出的为什么选择收购沃尔沃这一看似简单却很尖锐的问题。针对吉利收购沃尔沃在外人看来是收购,但是在李书福看来就是迎娶了一个外国的姑娘,为此他需要一班接亲的兄弟帮他迎娶新娘子,于是他就在挖空心思的想着挖人,放眼望去吉利公司的高层管理者几乎都是李书福猎头而来的,并且针对进进出出的管理人员,李书福总是以一颗宽厚的心随时为他们打开大门,民主、沟通、合作、团队成为吉利公司浓厚的企业文化。
成功的喜悦并没有冲昏李书福的头脑,有了技术,李书福想得最多的就是如何生产一款东西方结合的汽车,因为和外国的汽车相比可能差不多,但是想要打进中国市场还是需要符合中国人的文化,充分调查现有环境,以顾客为导向的生产成为主导,因此中西方结合成为李书福的构想,其次充分利用沃尔沃的环保技术,从而实现其营销战略。

简答题1

结合案例,分析中国的消费者在购买产品时会受哪些因素影响?

正确答案

随着中国国力的提升,现代社会中国消费者消费水平日益提高。消费者购买行为受众多因素影响主要有心理、文化、社会、个人等心理因素,社会因素主要是中国国力提高,中国人消费水平上升,中国消费者越来越能力追求和自己喜好相关的产品,文化因素主要是地区的文化传统影响着这个地域消费者的心理和习惯,个人因素主要是取决于个人的生活习惯消费观念的差距等,心理因素主要是消费者购买行为要受个人的动机、知觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响。消费者在选择购买时,对传统汽车的偏爱,受经济水平等等影响,会作出不同的选择。

答案解析

简答题2

结合案例,分析在市场营销环境中哪些因素起到关键作用?

正确答案

在市场营销环境中起到关键作用的分为宏观和微观两种环境,宏观环境包括政治法律、文化环境、社会文化、科技环境;微观环境包括顾客、竞争者、社会公众、内部环境等但李书福的吉利公司市场营销的成功关键因素是建立在企业资源、技能的基础之上,由企业对市场环境、销售推广做出的综合分析结果,所以成功关键因素是随着企业资源的基础不同而呈现差异化的。

答案解析

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  • Haire速溶咖啡的研究发生在1963年。

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  • 1963年调整工商所得税的原则是什么?

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  • 李先生于1998年与王女士结婚,并于1999年作为投保人以自己为被保险人向某保险公司购买数份人身意外险,保险金额人民币数万元,李先生在保险合同受益人一栏中填写了“妻子”。2000年,李先生因与妻子王女士感情不和而协议离婚,双方未对保险单处理进行约定。2001年9月,李先生又与杜女士结婚。2003年2月,李先生不幸遭遇车祸身亡。李先生去世后,王女士与杜女士都认为自己应当是保险合同的受益人,分别向保险公司提起给付保险金的请求。王女士的理由是李先生签订保险合同是在与其婚姻关系存续期间所为,其为李先生的合法妻子,李先生当时指定妻子为受益人的真意当然是王女士。杜女士则认为李先生与王女士的婚姻关系已经不复存在,而她才是李先生出事时的合法妻子,故理应由其作为受益人领取保险金。保险公司也无法判断该向谁理赔,故王女士向人民法院提起诉讼,请求法院判令保险公司向自己承担保险责任。

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  • 李先生于1998年与王女士结婚,并于1999年作为投保人以自己为被保险人向某保险公司购买数份人身意外险,保险金额人民币数万元,李先生在保险合同受益人一栏中填写了“妻子”。2000年,李先生因与妻子王女士感情不和而协议离婚,双方未对保险单处理进行约定。2001年9月,李先生又与杜女士结婚。2003年2月,李先生不幸遭遇车祸身亡。李先生去世后,王女士与杜女士都认为自己应当是保险合同的受益人,分别向保险公司提起给付保险金的请求。王女士的理由是李先生签订保险合同是在与其婚姻关系存续期间所为,其为李先生的合法妻子,李先生当时指定妻子为受益人的真意当然是王女士。杜女士则认为李先生与王女士的婚姻关系已经不复存在,而她才是李先生出事时的合法妻子,故理应由其作为受益人领取保险金。保险公司也无法判断该向谁理赔,故王女士向人民法院提起诉讼,请求法院判令保险公司向自己承担保险责任。

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  • 李先生于1998年与王女士结婚,并于1999年作为投保人以自己为被保险人向某保险公司购买数份人身意外险,保险金额人民币数万元,李先生在保险合同受益人一栏中填写了“妻子”。2000年,李先生因与妻子王女士感情不和而协议离婚,双方未对保险单处理进行约定。2001年9月,李先生又与杜女士结婚。2003年2月,李先生不幸遭遇车祸身亡。李先生去世后,王女士与杜女士都认为自己应当是保险合同的受益人,分别向保险公司提起给付保险金的请求。王女士的理由是李先生签订保险合同是在与其婚姻关系存续期间所为,其为李先生的合法妻子,李先生当时指定妻子为受益人的真意当然是王女士。杜女士则认为李先生与王女士的婚姻关系已经不复存在,而她才是李先生出事时的合法妻子,故理应由其作为受益人领取保险金。保险公司也无法判断该向谁理赔,故王女士向人民法院提起诉讼,请求法院判令保险公司向自己承担保险责任。

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