谈判手应具有谈判所需要的个性，即（）

典型的谈判手的自然个性有（）

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日本谈判手有多年形成的个性，作风和哲理，对其谈判的思维对策有六个：（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。

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绝大多数德国谈判对手把“理性”放在“个性”之前，因此可以以理克刚。

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为了谈判的整体性，不能太刻意个人的形象，打扮不能太有个性。

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鉴于日耳曼民族的个性特征，在谈判中应尽量采用争锋相对的讨论方法。

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技术主谈人具有权威性，在谈判中若出现技术条款需要调整，技术主谈人可以自行决定。

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谈判的终结即一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判出结果。

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谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即：（）、（）、（）和（）。

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把谈判分为直接谈判和间接谈判所依据的是（）。

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