简答题

策略技巧的应用规律和效果有哪些?

正确答案

规律:
(1)以对方的谈判失误为前提
(2)顺应对方趋利避害的心理
(3)符合客观事物的发展规律
效果:
(1)以谈判形式为标准:秘密谈判、掩人耳目的谈判、非实质性谈判、欺骗性谈判
(2)以谈判主体为标准:主体素质包括地位、经验、态度作为选择策略的依据
(3)以谈判客体为标准:卖方占据优势地位应选择速战速决;
卖方处于劣势地位应采取低姿态速战速决、忍耐克制的策略;
买方占据优势应采取速战速决;
买方处于劣势地位应采取具有威慑性,速战速决,克制性的策略

答案解析

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