简答题

简答英国谈判专家比尔•斯科特的“三方针”谈判理论的内容

正确答案

“三方针”包括:
一、“谋求一致”:是一种谋求双方共同利益,争取最大可能一致性的谈判方针。
二、“皆大欢喜”:是一种保持积极关系,各得其所的谈判方针。
三、“以战取胜”:是一种把谈判看成一场尖锐冲突的陈旧谈判方针。

答案解析

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