寿险管理师
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单选题
负需求是指消费者对人身保险产品存在厌恶、抵触情绪。人们对定期死亡保险的“保险期限内死亡则支付保险金”的支付条件很是“避讳”,进而对该产品产生负需求,拒绝购买。保险公司应该采用的营销策略为()。
A
开发型营销
B
刺激型营销
C
扭转型营销
D
恢复型营销
正确答案
答案解析
对于潜在需求,要采取开发型营销;无需求对应刺激型营销;对负需求采用扭转型营销;对于下 降需求采用恢复型营销。正确答案是C。
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