简答题

新产品定价的策略包括有哪些?

正确答案

常见的新产品定价策略主要如下:
1.撇脂定价策略。其指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场,以便在产品生命周期的最初阶段获取高额利润,尽快收回成本,然后再逐渐降低价格的策略。
2.渗透定价策略。其指企业将新产品投放市场时将价格定得较低,使新产品以物美价廉的形象吸引客户,占领市场,以谋取远期稳定利润的一种定价策略。
3.温和定价策略。是指新产品上市后,按照企业的正常成本、国家税金和一般利润定出中等价格,使企业既能获取一般利润,又能吸引购买、赢得顾客的好感的一种定价策略。

答案解析

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  • 通常新产品的需求价格弹性较大,市场规模也较大,生产和销售成本随销售量的增加而减少时,应采用撇脂定价策略。()

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  • 渗透定价策略也称为低额价格策略:是指在新产品投入市场时,市场价格定得较低,采取薄利多销的方式,以便消费者增加对于新产品的认可度,较快打开和占领市场。()

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