团体保险销售渠道的组合需要考虑一些原则，选择原则主要包括（）。 ①密度适中原则； ②经济性原则； ③有效性原则； ④匹配性原则； ⑤控制性原则。

保险公司选择团体保险销售渠道组合时，需要考虑经济性原则以及（）。 ①有效性原则； ②控制性原则； ③适应性原则； ④匹配性原则。

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不属于团体保险销售渠道组合的选择原则的是（）。

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为开发中小企业团体保险市场，乙保险公司决定对5—50名雇员的小型团体进行重点拓展，可以采用直销渠道、中介渠道、交叉销售渠道中的任意组合形式。

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团体保险的销售渠道日趋多元化，可利用的渠道包括（）。 ①职场营销； ②互联网营销； ③多元分销； ④直销； ⑤中介营销。

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团体保险的销售渠道包括直销、中介以及综合开拓等多元分销渠道，同其他渠道相比，（）导致公司投入成本和管理成本相对较高，且因人员限制，不利于扩大公司的经营范围。

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团体保险销售人员完成一份团体保险计划的销售，需要一系列的过程，依次是（）。 ①计划书制定； ②资料收集； ③协商； ④签约； ⑤售后服务。

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我国现有寿险保险营销模式存在一些问题，如出现不同的渠道有不同的产品，或同一客户拥有同一公司不同销售渠道的多张保单的现象，这主要反映了下列哪一问题？（）

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为增加该团体高端医疗产品的销售力度，保险公司决定配合推出价格较为低廉的团体企业补充医疗保险产品，以配合购买高端医疗产品的私营老板增加员工福利项目，这种产品组合的定价策略是（）。

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团体保险的定价中，需要考虑投保成员的免体检限额即FCL。FCL越低，说明核保越宽松，理赔经验越好。

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