（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。

（）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、忧郁不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。

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（）是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。

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“色米拉”香肠式谈判策略的特征有（）。

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（）属于商务谈判的内容。

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谈判中的互利互惠原则（）。

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成功商务谈判模式主要有（）构成。

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（）是指同属于一个资本的统一管理的店铺，又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。

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商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。

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商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意（）。

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