主体采取谈判行动之后，动机具有加强磋商的积极性，使行为进行强化的（）。

主体产生参与谈判的动机之后，动机具有使谈判行为选择并趋向一定目标的（）

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谈判主体针对谈判客体而进行的信息交流和观点磋商是（）

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磋商阶段又叫（），是双方谈判人员进行“谈”和“判”的阶段，是谈判的主体阶段。

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谈判主体的行为具有哪些特征？

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谈判主体的行为具有哪些共同特征？

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谈判的基本程序：（）、谈判开局阶段、（）、磋商交锋阶段、协议签约阶段。

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用于谈判的交流磋商阶段，处理反对意见的基本方法中的“躲闪法”也叫做（）

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用于谈判的交流磋商阶段，处理反对意见的基本方法中的“充耳不闻法”也叫做（）

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用于谈判的交流磋商阶段，处理反对意见的基本方法中的“移花接木法”也叫做（）

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