简答题

在营业厅内,客户有购买需求时主要有哪些表现?

正确答案

(一)目标商品明确:当客户一走进来,就朝着目标商品走去的时候,表明这位客户对产品有一定的认识,在他心里可能早已对该产品产生了兴趣,甚至他已经有了购买的决定。
(二)寻找目标商品:客户进店后,东张西望,眼睛不停的搜寻着什么时,表明客户已有了购买产品的想法,但是不知道具体的商品放在什么位置。
(三)注视同一商品:当客户注视同一商品时,说明客户想从视觉上对目标商品有更深一层的了解。
(四)触摸商品:当客户用手触摸商品,翻找价格牌、标签时,表示客户不再满足眼睛的观察,他希望通过触摸,对商品有更深的认识。
(五)与营业员目光交流:当客户观察商品一段时间后抬起头来,有两种可能:一是寻找营业员进行询问,希望得到营业员的帮助,此时营业员应把握时机进行初步接触;二是客户决定不了,想要离去,如果这时营业员接近客户,还是有挽回客户的机会。

答案解析

相似试题
  • 客户进入营业柜台()范围内,柜员主动招呼客户“您好!请问您需要办理什么业务?”,业务办理结束时,营业人员应询问客户是否有其他需求,并主动向客户告别。

    填空题查看答案

  • 了解客户的需求是营业厅销售成功的重要步骤,一般来说诱导客户说话的方法主要有:赞美诱导法、()、()。

    填空题查看答案

  • 集团客户的购买行为主要有哪些特征?

    简答题查看答案

  • 营销人员把握客户购买心理是很重要的。请简要回答:在客户购买产品时,主要关注哪些内容?

    简答题查看答案

  • 业务受理时,营业员对客户资料的审核内容有哪些方面?

    简答题查看答案

  • 在营业大厅内,经常走动式并主动关注客户业务办理需求、解答问题、指导办理业务的前台类人员为()。

    填空题查看答案

  • 在挖掘确需求时,客户关心的问题也是我们要注意的重点,我们的客户主要关心哪些方面的问题呢?

    简答题查看答案

  • 在营业过程中,不免要面对客户的各种投诉,在处理客户投诉时一般有几个步骤?

    简答题查看答案

  • 影响集团客户购买行为的因素有哪些?

    简答题查看答案