自然条件能对谈判战略和策略的制定、对谈判的顺畅进行产生决定作用。
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谈判策略的作用旨在达到用普通、正常的做法而达不到的效果和目的。
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谈判策略的选择有四个决定因素，它们分别是（）、（）、（）、（）。
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针对谈判开场，可以有制造友好气氛、探索信息、收集情报、布置攻防的策略，具体可使用的策略不能是（）
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为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略（）
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影响谈判策略选择的谈判对象的具体条件包括（）
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属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（）
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谈判手在谈判过程中表现感情的作用有（）
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谈判策略的运用选择的决定因素是（）
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