简答题

现代谈判模式的特点

正确答案

可回避人为的冲突性，增加或提高合作性。强调谈判是从各自的需求出发，去寻求达到需求结合点的途径，强调任何谈判都应追求符合某种客观的价值，从这样一个基点出发，谈判策略和技巧只是一种应用技能，无需保密，让对方了解更有利于谈判的进行，更不应该把策略与技巧看成是主宰谈判的主导手段。

答案解析

略

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按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
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根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）
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按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
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传统谈判模式是（）模式。
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PRAM谈判模式的第三个步骤是（）。
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简述PRAM谈判模式的基本内容。
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利用博弈论建立的谈判模式，其核心是（）。
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谈判作风模式主要有（）种。
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谈判书的谈判主要特点是（）.
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