简答题

对卖方来说,抱价时开盘价必须是最高的理由

正确答案

①报价对谈判的最终结果设定了一个无法逾越的上限,因此报价非高不可。固然你可以在报价后再调高你的要价,但这足以断送谈判的对方对你的信心。因此.除非你具有非常强烈的理由,否则不要在报价以后再加价。
②报价的高低会影响对手对我方的潜力的评价。一般说来,报价越高.对方对我方潜力的评价越高,报价越低,对方对我方的潜力的评价也越低。
③报价越高,则为自己所预留的让步余地越多。
④期望水平越高,成就水平也随之越高。也就是说,当你的报价越高.你最后取得的好处也越大。

答案解析

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