硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。
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按谈判方所采取的态度可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和（）
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硬式谈判
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按谈判双方所采取的态度和方法划分的谈判，大体上有三种类型：软式谈判、硬式谈判、（）
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当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。
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谈判目标是谈判者行动的（）
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谈判目标是谈判者行动的（）
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最低目标是谈判必须实现的最基本的目标，也是谈判的最低要求。
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所有谈判的共同谈判目标是（）.
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